Essa é a palavrinha mágica que todos perseguem hoje em dia. Porém, ninguém mais espera que a sorte bata à porta de casa de repente. As pessoas querem ser proativas e já perceberam que precisam empreender para crescer.
Esse é um dos motivos que têm levado o mercado de produtos digitais a expandir tanto nos últimos anos.
A venda de itens virtuais, como cursos online e ebooks, é uma excelente solução para quem quer:
- aumentar a renda;
- mudar de área de atuação;
- ou simplesmente ter mais tempo para a família.
Certamente, seu caso deve se enquadrar em uma dessas situações, assim como também os de milhares de outras pessoas que decidiram se tornar Afiliadas de sucesso e investir nas vendas pela internet.
Mas o que você e toda essa turma, provavelmente, se questionam é:
No que preciso investir para me tornar um Afiliado de sucesso?
Se você procurava por essa resposta quando começou a ler este texto, deve estar curioso para saber as respostas, certo?
Então vamos lá!
Mas espera aí, o que é mesmo um Afiliado?
Afiliados ou Afiliadas são pessoas que divulgam produtos de terceiros em troca de comissões, isto é, uma parte do lucro pela venda do produto.
Hoje em dia, existem diversos Programas de Afiliados, principalmente no meio digital, que conectam os donos de produtos, ou Produtores, a Afiliados por meio de sistemas completos e seguros.
Ser Afiliado tem enormes vantagens. Além das que você já viu, que envolvem trabalhar com vendas digitais, o melhor é que você pode ter um negócio online sem precisar ter e gerenciar seu próprio produto.
O Afiliado é totalmente focado em divulgação, indicação e venda de produtos e pode trabalhar de qualquer lugar do mundo.
Muito interessante, não acha?
Agora, voltando ao assunto sobre se tornar um Afiliado de sucesso…
O que você precisa, em primeiro lugar, a partir de agora, é esquecer aquela história maluca (que te contaram algum dia) de que é possível ganhar dinheiro com a internet sem qualquer esforço e que sua conta corrente receberá rios de depósitos enquanto você dorme ou corre na praia.
Isso é mentira!
Quer conhecer a verdade? Se você pretende realmente ser bem sucedido, a comercialização de produtos digitais deve ser encarada de forma séria.
É preciso ter em mente que você iniciou um novo negócio e que terá de trabalhar para obter os resultados que deseja. Será necessário investir algum recurso financeiro e muito de seu tempo para se tornar um Afiliado de sucesso.
Tudo parecerá meio complicado no começo, mas a boa notícia é que, aos poucos, você conseguirá estabelecer estratégias eficientes e cumprir suas metas com facilidade.
Entendendo os mecanismos e os segredos das vendas online, o trabalho passará a ser um prazer.
Mas como conseguir isso na prática? Invista em seu negócio!
A seguir, estão relacionados seis itens essenciais para que você se torne um Afiliado de sucesso.
1- Pesquise seu nicho
Para começar, você deve saber que trabalhar com produtos digitais significa lidar com mercados segmentados.
Portanto, antes de tudo, é necessário determinar um público-alvo. Elabore um conteúdo que seja atraente para esse tipo de consumidor e poste-o em seu site ou blog.
Não fique tentado a mudar o assunto, nem que seja de vez em quando. Tenha foco.
Depois, escolha para vender apenas itens que sejam relacionados a esse assunto e que vão realmente interessar sua audiência.
O importante, nesse caso, é ter certeza de que você conhece seu público.
Se você está escrevendo sobre o universo fitness, por exemplo, precisa saber se vai dialogar com atletas profissionais, que buscam conteúdo mais aprofundado sobre alimentação e treinamento, ou se quer atrair amadores, que geralmente começam a praticar exercícios para emagrecer e se interessam por outras informações relacionadas à vida saudável.
Viu só? Definir o perfil do consumidor pode ser bastante complexo. Portanto, invista em pesquisas de nicho.
2- Defina uma persona
A persona é a representação de um cliente ideal. É um documento com a descrição das características de uma pessoa que está dentro de seu público-alvo e que tem as dores que o produto que você vende oferece.
É importante ter essa definição para você fazer as estratégias direcionadas para ela. Então, você tem que saber o que ela faz, quais são seus interesses, quais sites e redes sociais ela acessa, quais lugares frequenta e seus objetivos pessoais.
Para obter essa informação, você terá que, pelo menos, rodar uma pesquisa e, com o tempo, ir definindo melhor a partir do comportamento de compra de seu público.
3- Tenha um site e/ou blog
Esse é um item que vai exigir de você algum investimento financeiro. Claro que, para se tornar um Afiliado, não é necessário ter um site ou um blog próprio; suas vendas podem ser feitas pelas redes sociais ou newsletters, por exemplo.
Porém, as estatísticas mostram que a construção de uma página própria passa maior credibilidade aos consumidores e gera melhores resultados em vendas.
Outra dica importante dentro desse quesito é: não use sites gratuitos. Eles dão ao consumidor a sensação de amadorismo e de pouca segurança.
Além do mais, se você tiver seu próprio domínio, conseguirá melhorar as estratégias de venda, criando vitrines para expor vários produtos em uma única página, o que não é possível em sites gratuitos.
E o melhor é que, com as opções de ferramentas intuitivas e amigáveis existentes hoje em dia, você consegue criar seu próprio site sem a ajuda de especialistas.
E ainda, com um blog próprio, você poderá produzir conteúdos relevantes que atrairão público para seu site de forma orgânica.
Então, esse é o tipo de investimento que vale a pena!
4- Faça email marketing
Não adianta cumprir todos os passos acima e não investir em divulgação. É como diz o ditado: “a propaganda é a alma do negócio”.
Escreva sobre o produto que você está vendendo e recomende-o a sua audiência. Uma forma de fazer com que as pessoas leiam frequentemente a seus posts do blog é deixando um formulário de inscrição para uma newsletter no seu blog ou site.
A newsletter é um email informativo que possui uma certa frequência, por exemplo: toda semana. Além de enviar conteúdos relevantes para sua audiência, você pode também enviar informações sobre o produto que você vende.
Além da newsletter, há várias estratégias de divulgação por email que são capazes de impulsionar suas vendas sem precisar gastar rios de dinheiro. Confira nosso post completo sobre email marketing.
Vale lembrar que, de acordo com as regras da GDPR e LGPD, email marketing só pode ser feito com anuência do destinatário.
5- Movimente suas redes sociais
Uma outra forma eficiente de divulgar é por meio das redes sociais. Seja no Facebook, Instagram, Twitter ou Youtube, identifique a mídia que seu público mais acessa e crie estratégias focadas para ela.
Por exemplo, se você identificou que seu público utiliza muito o Facebook, então crie um calendário editorial, planeje pelo menos uma postagem para cada dia e também faça anúncios pelo Facebook Ads.
Como você estará criando uma relação próxima com o público, eles certamente ficarão mais engajados com seu negócio e provavelmente você fará mais vendas.
6- Promova itens com potencial de vendas
Outra questão importante para o sucesso de seu negócio é a escolha correta dos produtos digitais que você vai promover.
Como vimos acima, você deve optar por itens que tenham relação com o tema de seu blog ou site.
Porém, não é apenas isso.
Para ter sucesso, será necessário realizar um levantamento amplo de todas as possibilidades e escolher a dedo cada uma das unidades a serem comercializadas.
Basicamente, é preciso optar por produtos digitais que apresentem maior potencial de vendas.
Mas como analisar isso?
Em primeiro lugar, você pode simplesmente verificar as estatísticas. Se o item tiver boa aceitação no mercado, se for bem vendido, é um ótimo sinal.
Mas vamos imaginar, também, que você esteja em dúvida quanto a três produtos digitais com desempenhos semelhantes. Nesse caso, há outras questões importantes a serem checadas.
Dê uma olhada na página de vendas e verifique se é atraente e bem elaborada. Depois, analise o produto em si e veja se o conteúdo é relevante e se não possui erros.
Esses quesitos são determinantes na hora do consumidor apertar o botão de “comprar” e devem ser importantes também na hora de você decidir quais produtos vai divulgar.
7- Analise a comissão
Para escolher corretamente seus produtos digitais, também é importante verificar a comissão oferecida pelo produtor. É essa medida que vai definir se o negócio será rentável ou não.
A comparação criteriosa dos percentuais fixados para cada item é um dos grandes segredos dos Afiliados de sucesso.
Portanto, abuse dos cálculos. É importante simular vendas (com números realistas) e verificar quanto cada produto deve lhe render mensalmente. Assim, será possível definir quais deles você vai escolher para promover.
Quer entender melhor? Veja só!
Uma comissão bastante elevada pode ser muito atraente à primeira vista, mas ela não adiantará muito se o produto digital não for vendável, contiver erros ou estiver desatualizado.
Por outro lado, um percentual baixo poderá lhe parecer injusto, mas pode se tornar um bom negócio se o item tiver alta aceitação no mercado.
Portanto, analise cautelosamente cada caso para verificar qual situação é mais vantajosa.
Além disso, use o filtro Regra de Comissionamento, dentro de Mercado, para definir se o comissionamento será por último, primeiro ou múltiplos cliques. Essa escolha vai influenciar na sua estratégia de vendas!
8- Dedique tempo ao seu negócio
Para terminar, invista em tempo.
Para que as vendas aconteçam, você precisará se dedicar a elas diariamente. Nada de trabalhar hoje e depois só voltar para o blog daqui a três ou quatro dias.
Mantenha sua página atualizada com frequência e faça divulgações frequentes dos produtos digitais.
O ideal é traçar uma meta.
Algo como: “diariamente, vou me dedicar durante duas horas para as atividades do negócio virtual, sendo que publicarei posts novos de dois em dois dias”. Se for possível estabelecer um horário específico, melhor ainda.
Lembre-se: o trabalho e a dedicação são parceiros inseparáveis do sucesso.
Próximos passos
Agora que você já identificou as principais ações para ser um Afiliado de sucesso, é hora de colocá-las em prática. Lembre-se sempre de ter consistência em seu trabalho.ste post foi originalmente escrito em outubro de 2013 e foi atualizado para conter informações mais completas e precisas com a colaboração da redatora Nayara Souza.
